“天王,我是做房地产的,能不能用来卖房地产啊?”

这个问题还真把我问着了。

目前的微商代理模式销售的主要还是快销品,有复购、频率高。

象房地产之类的一次性耐用商品用原来的微商模式去做,行业内还真没听说过有先例。

但我觉得,微信的出现、微商的规律、微商的思维可以给我们以相应地启发:

1、从货转向以人为中心;

2、把微商模式中的社群运营最大化地运营起来;

3、招合伙人和资源性股东;

一、从货转向以人为中心

以前的传统的思维是把一件货卖给1000人;

现在的思维是锁定一个人,卖他1000次;

再让这一个人裂变1000个人,每个人再卖他1000次;

房地产虽然运营我不太熟悉,但一个基本的规律要清楚:

哪里有痛点,

哪里就有市场。

仔细分细一下买房的人都有什么痛点。

比如,

1、房产信息不透明;

2、房地产公司信誉不好,房子有质量问题;

3、买了房子后续的手续、装修等伤脑筋;

等等。

上面只是举一些例子,实际执行中要运用头脑风暴,找出自己服务目标顾客的u痛点。

总之, 不要盯着自己手上的房源,要从帮助别人的角度出发,帮助购房者节约时间、节约金钱、推荐靠谱的房源。

二、微商模式中的社群运营

上述的痛点虽然有专业的网站,但基本上都是冷冰冰的,没有感情温度的。

这时候,微商模式中的社群运营就可以起到很大的作用了。

如何运营微商社群模式,是一个大话题。

比如说,可以创办一个《爱房会》,收基础会员、高级会员、白金会员三级,收会员分别是99元,999元,9999元。

每个级别的会员要给予不同的服务项目。

社群中都是有共同的目标,也就是想买房子的,就可以围绕这个话题 来组织社群的讲座、线下聚会,等等。

三、招合伙人和资源性股东

一间新公司,包括微商公司也是这样,最大的问题是:

1、一没人;

2、二没钱。

我可以有一套方法,这是我花了巨额的学费学到的其中一招。

1、让你的新公司估值 5000万;

2、让你的公司可以融资500万;

3、让你的公司可以招到100个股东,每个股东只赚不赔;

4、可以让你的股东再帮你招到100个代理;

5、通过我的这种策略,可以让你的公司立即即有人,又有钱!

6、可以让别人给了公司钱,还帮公司做事。