“张老板,您是做什么的?”
“我是做服装的。”
“那是具体怎么做?”
“我在广州开服装厂。现在生意 一般。”
或者回答是:“我在广州白马市场做批发。”
或者回答是:“我在上下九步行街开了一间卖服装的店”。

上面的一问一答背后的逻辑关系恐怕是传统企业的老板们每天都碰到的。

这上面反映出的传统企业老板的逻辑关系是:

第一步:决定做什么?比如说做服装。

第二步:决定怎么做?

这里面又可以分为做上游、中游或者下游。

  • 做上游,就是做工厂;
  • 做中游,就是做批发;
  • 做下游,就是开门店。

但不管是做上、中、下游,其背后的思考都是“货”为中心。

这里的货也包括三种:

  • 第一种是有形的产品;
  • 第二种是无形的智慧类产品;
  • 第三种是有形+无形的服务类,象是餐饮等。

传统企业老板们根深蒂固的做生意的理念就是:物以类聚。

离了“货”,那基本上不知道谈什么了。

所以几乎每一个来找我的各行各业的传统企业的老板们,开口第一句话基本上是“我的产品如何如何-----”(以下略去约三十分钟的内容)。

一般情况 下,我会一碗心灵硫酸直接泼过去:

无论你认为自己的产品如何地好,只要你上一下某宝,会把你对产品的那点自信打击的粉碎。

因为微商时代讲究地是“人以群分”。

“物以类聚”的时代已经过去了。

在做生意赚钱的方法上,

  1. 靠产品赚钱;
  2. 靠品牌赚钱;
  3. 靠模式赚钱。

之前我统计过中国的模式,大体算下来有以下七种模式:

  1. 互联网模式;
  2. 连锁模式;
  3. 直销模式;
  4. 金融模式;
  5. 资本模式;
  6. 产业链模式;
  7. 微商模式

中国市场已经从靠产品赚钱,靠品牌赚钱过渡到了靠模式赚钱的时代了。

所以一个理解了中国经济大环境的老板,在转型微商中,能够吸引人的说法逻辑次序是:

  1. 先说模式;
  2. 再说行业;
  3. 然后说爆品。

比如你是一个做膏药的,你试一下按下面的说法:

Q:张老板,您是做什么的?
A:我们用移动互联网+线下实体连锁+微商模式,做一个线下千城万店,线上做成圈子店商的模式。线下门店做入口,线上做成一个平台。

Q:你们是自己开店吗?
A:当然不是,我们是把社会上已经有的门店通过一套模式融合进来,用全新的模式帮助这些实体门店解决客流少、利润少、投资回收慢的三大痛点。

Q:那你们到底怎么做呢?
A:我们借鉴小米的爆品模式,在大健康领域准备用一款膏药来做为爆品切入市场。

之所以选择大健康领域,也是因为现在颈椎病等都比较厉害。

这款膏药只是切入市场的爆品,后续还会按消费人群的生活方式不断有产品推出。

其实还是一个卖膏药的!